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深圳展柜销售业务员为何难找

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深圳展柜销售业务员为何难找

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2013年年初,珠宝展柜行业市场总体相对回暖,不少厂家纷纷瞄准珠宝首饰行业的扩张,市场上珠宝展柜、化妆品展柜等高档柜台一时间也相对相对短缺的现象,人才市场上对展柜设计师和展柜销售人员有极大的需求,尽管说深圳市一个不缺人才的地方,可毕竟企业想要找到好的员工也是很难的事情,尤其是像珠宝展柜这样一个新兴的附属行业。究竟是什么原因导致深圳的展柜销售业务员五次难找呢?源美展柜小编综合分析了业内的状况,大致可以是一下几个因素。

首先,珠宝柜台行业是一个附属连带性质的行业,依托于珠宝首饰行业而兴起,所以展柜销售人员不仅要对展柜市场有很清楚的了解外,还要有一定的珠宝行业常识,当然是越专业越好。很多珠宝展柜设计与制作公司在招聘的时候,明确指明要求业务员至少一年或两年的珠宝行业知识,若是有展柜销售经验的就更加了。但是一般有志做销售的年轻人苦于经验和阅历导致被拒之门外。

其次,珠宝展柜行业不像普通的产品行业那样只要手里有产品就可以出去找客户卖了,展柜是一个定制的产品,它又和室内装修设计结合的非常紧密,不同的珠宝店铺、首饰商家、商场卖场、购物中心等由于地域、面积、场地布局、周边环境等一系列的因素导致对展柜的制作要求(一般是尺寸、风格、空间布局、灯管效果等)也不一样,所以我们的销售人员不仅仅要求他们对珠宝展柜行业清楚认识,还要对技术知识有所认识和了解,这样面对不同的客户(不同领域、专业知识不一样)就有不同的应对方案和沟通技术。

除了常识外,有些展柜公司要求展柜销售业务员具有一定的CAD绘图基础,并能够根据设计师设计出的不同风格的设计图进行解读,从技术上来与客户进行沟通。所以,找到这样一个全能型的展柜业务员真是难得,不少展柜公司想尽办法提高工资和生活待遇等丰厚的条件作为业务员的福利,其结果是仍然等无所获,原因是符合以上要求的销售人员凤毛菱角了。源美展柜提醒同行,在找寻展柜销售业务员的时候不妨放低要求,给更多年轻人机会,也许在技术上和客户沟通的方式上不是很老练,但只要建立完好的信任培训体制,还是能够企业培养出一大批精英的。

2013-03-15

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